Vous êtes éditeur de SaaS (Software as a Service) et vous souhaitez créer une landing page efficace pour présenter votre produit ou service et inciter vos visiteurs à passer à l’action. Mais comment faire pour attirer du trafic qualifié sans optimiser votre contenu pour le référencement naturel ?

Qu’est-ce qu’une landing page de SaaS ?

Une landing page de SaaS est une page web spécialement conçue pour présenter une solution logicielle en ligne et inciter les visiteurs à s’inscrire, à demander une démonstration, à télécharger un livre blanc ou à effectuer toute autre action qui les rapproche de l’achat.

Voici ce qu’est une landing page de SaaS :

Une landing page de SaaS a généralement les caractéristiques suivantes :

• Un titre accrocheur qui résume la principale valeur ajoutée du produit ou service
• Un sous-titre qui complète le titre et précise les bénéfices pour le client
• Une image ou une vidéo qui illustre le produit ou service en action
• Un appel à l’action clair et visible qui invite le visiteur à passer à l’étape suivante
• Des témoignages, des logos de clients ou des chiffres clés qui renforcent la crédibilité et la confiance
• Des éléments de réassurance tels que des garanties, des mentions légales ou des labels de sécurité
• Des informations complémentaires telles que des fonctionnalités, des tarifs ou des FAQ

Pourquoi le SEO n’est pas une priorité pour les landing pages de SaaS ?

Le SEO (Search Engine Optimization) est l’ensemble des techniques visant à améliorer la visibilité d’un site web dans les résultats de recherche des moteurs comme Google ou Bing. Le SEO repose sur l’optimisation du contenu, du code et des liens d’un site web en fonction des mots-clés recherchés par les internautes.

Le SEO est une stratégie efficace pour attirer du trafic organique sur un site web, mais il n’est pas adapté à toutes les pages. En effet, certaines pages ont un objectif purement commercial et ne visent pas à informer ou à éduquer les visiteurs, mais à les convaincre et à les convertir. C’est le cas des landing pages de SaaS.

Optimiser une landing page de SaaS pour le SEO présente plusieurs inconvénients :

• Le SEO demande du temps et des ressources. Il faut réaliser une étude de mots-clés, rédiger un contenu pertinent et unique, respecter les bonnes pratiques techniques et obtenir des liens entrants de qualité. Or, une landing page de SaaS peut avoir une durée de vie limitée, par exemple si elle est liée à une offre promotionnelle ou à un événement ponctuel. Dans ce cas, il n’est pas rentable d’investir dans le SEO.
• Le SEO peut nuire à la conversion. Pour optimiser une page pour le SEO, il faut souvent ajouter du texte, des images ou des liens qui peuvent alourdir la page, la rendre moins lisible ou distraire le visiteur. Or, une landing page de SaaS doit être simple, claire et focalisée sur un seul objectif : l’appel à l’action. Toute information superflue peut réduire le taux de conversion.
• Le SEO peut être inefficace face à la concurrence. Le marché du SaaS est très concurrentiel et il est difficile de se positionner sur des mots-clés génériques tels que « logiciel recrutement » ou « solution CRM ». En effet, Google privilégie souvent les contenus informatifs ou comparatifs plutôt que les pages commerciales. De plus, les internautes ont tendance à comparer plusieurs solutions avant de se décider. Il est donc plus judicieux de se concentrer sur d’autres leviers marketing tels que le bouche-à-oreille, les réseaux sociaux ou la publicité payante.

Comment créer une landing page de SaaS qui convertit sans optimiser pour le SEO ?

Si le SEO n’est pas une priorité pour les landing pages de SaaS, cela ne signifie pas qu’il faut négliger le contenu ou l’aspect visuel de la page. Au contraire, il faut se concentrer sur l’expérience utilisateur et la proposition de valeur. Voici quelques conseils pour créer une landing page de SaaS qui convertit sans optimiser pour le SEO :

• Vérifiez l’intention de recherche des internautes. Avant de créer votre landing page, faites une recherche sur Google avec le mot-clé que vous visez et analysez les résultats. Quel type de contenu Google propose-t-il ? Quelles sont les attentes des internautes ? Quels sont les points communs et les différences entre les pages qui apparaissent ? Cela vous permettra de comprendre ce que Google et vos prospects recherchent et d’adapter votre contenu en conséquence.
• Donnez à Google le contenu qu’il souhaite. Même si vous ne cherchez pas à optimiser votre landing page pour le SEO, il faut quand même respecter les critères de qualité de Google. Cela signifie que votre contenu doit être pertinent, unique, naturel et bien structuré. Utilisez des titres, des sous-titres, des listes et des paragraphes courts pour faciliter la lecture. Évitez le duplicate content, le keyword stuffing ou les liens artificiels qui peuvent pénaliser votre site. Fournissez un contenu enrichi avec des informations vraies, des sources fiables et des exemples concrets.
• Orientez votre landing page vers un seul objectif : convertir. Votre landing page doit avoir un seul but : inciter le visiteur à passer à l’action. Pour cela, vous devez lui présenter clairement la valeur ajoutée de votre produit ou service, lui montrer comment il peut résoudre son problème ou répondre à son besoin, lui inspirer confiance avec des preuves sociales ou des garanties et lui proposer un appel à l’action simple et visible. Ne donnez pas trop d’options au visiteur, mais guidez-le vers la prochaine étape du parcours d’achat.