Vous hésitez à investir de l’énergie et de l’argent dans le marketing de contenu ? Eh bien, considérez ceci : personne n’a jamais gagné une partie de Monopoly en naviguant prudemment sur le plateau sans acheter Pall Mall, Park Lane ou une station ou deux. En tant que propriétaire d’entreprise, vous jouez peut-être à un délicat jeu d’équilibre financier.

Mais, si vous voulez stimuler la croissance (et devancer vos concurrents), vous devez investir dans le marketing, y compris le marketing de contenu. Se démarquer de la concurrence est plus difficile que jamais sur le marché en ligne d’aujourd’hui. Et c’est là que le marketing de contenu peut faire la différence : faire connaître votre entreprise, puis aider votre public dans son parcours le long de l’entonnoir de vente.

Le marketing de contenu offre un ROI impressionnant

Le marketing de contenu coûte 62 % de moins que la publicité traditionnelle, mais peut générer trois fois plus de prospects ou de trafic.

Nous avons déjà mentionné cette statistique, mais c’est un gros problème, elle mérite donc une place en tête d’affiche dans cette liste. Avec ce niveau potentiel de retour sur investissement, vous ne pouvez pas vous permettre de l’ignorer.

Des analyses simples sont disponibles à partir d’une gamme d’outils de marketing de contenu ainsi que de tous les outils natifs des plateformes que vous utilisez, telles que Facebook et Twitter. Vous pouvez utiliser ces outils pour déterminer si ce que vous faites fonctionne. Ceux-ci vous donnent des données sur des éléments tels que les clics et les interactions pour vous aider à déterminer comment votre marketing de contenu soutient vos objectifs commerciaux.

Le marketing de contenu est crucial pour un entonnoir de vente solide

Vous auriez raison de penser que le marketing de contenu vous aidera à amener vos prospects et vos clients au sommet de votre entonnoir. Et bien fait, chaque élément de contenu que vous produisez fera passer les clients d’une étape du parcours d’achat à la suivante. Le contenu est un outil puissant à chaque étape du parcours client, et votre stratégie de marketing de contenu doit refléter cela.

Ne commettez pas la même erreur que font de nombreux spécialistes du marketing. Parfois, ils jetteront l’évier de la cuisine au stade de la découverte et produiront de nombreux contenus éducatifs pour capter l’attention des personnes qui découvrent à peine vos produits ou services. Mais vous devez également penser au contenu des autres étapes pour vous assurer que vous pouvez persuader les lecteurs d’acheter quelque chose. Vous ne voulez pas d’un entonnoir qui fuit.

Le marketing de contenu est bien plus qu’un simple blog

Vous ferez plus qu’un simple blog. Par exemple, vous pouvez créer des vidéos, des infographies, des listes, des tutoriels, des critiques, des livres blancs, des webinaires… Et n’oubliez pas les opportunités de prise de parole. Les vidéos et les visuels peuvent être coûteux, mais ne vous inquiétez pas si votre budget ne s’étend pas à cela maintenant. 58 % des spécialistes du marketing affirment que le contenu écrit original est le type de contenu le plus important.

Près des trois quarts des entreprises pensent que leur marketing de contenu améliore la qualité ainsi que le nombre de prospects. Et nous savons tous qu’un oiseau dans la main en vaut deux dans le buisson.

Le marketing de contenu améliore votre classement dans les recherches

Nous voulons tous être classés le plus haut possible sur les pages de recherche. Et les blogs sont la stratégie parfaite pour vous aider à grimper au sommet des SERP. Les entreprises qui blogguent reçoivent 67 % de prospects en plus par mois que les entreprises qui n’en ont pas.

Si votre contenu est conçu pour satisfaire l’intention du chercheur (donc il répond à la question qu’il a initialement posée), vous développerez votre autorité de domaine. Et cela vous fera grimper dans le classement. Le classement sur la première page (ou numéro un si vous le pouvez) renforce encore la relation de confiance entre votre public et votre marque. Et cela nous ramène à notre thème récurrent : plus de ventes.

Le marketing de contenu attire des clients potentiels

Une stratégie de contenu soigneusement étudiée attirera de nouveaux clients sur votre site. Et surtout, cela les y maintiendra aussi longtemps que les informations que vous fournissez répondent à leurs besoins. La clé ici est de toujours se rappeler que vous devrez investir dans le développement de contenu pertinent pour garder votre public cible sur votre site, et non pour le renvoyer vers l’un de vos concurrents.

Avec une stratégie de contenu, vous pouvez facilement concentrer vos efforts pour atteindre un nouveau marché cible. Tout ce dont vous avez besoin est d’investir dans la création de contenu adapté pour répondre aux principales questions, besoins ou préoccupations.