Comprendre les clés de l’optimisation du contenu est essentiel pour atteindre les objectifs commerciaux souhaités. L’optimisation peut remplir plusieurs fonctions, comme assurer un meilleur classement dans les moteurs de recherche ou garantir des conversions.

Dans chacun de ces cas, l’approche appropriée et les mesures à prendre varient. L’optimisation SEO aide à améliorer les classements en utilisant des mots-clés pour générer du trafic vers votre site. L’optimisation de la conversion, quant à elle, vise à persuader les visiteurs de votre site d’effectuer une action, comme remplir un formulaire et fournir leurs coordonnées ou effectuer un achat et devenir un véritable client.

Bien sûr, il est important d’attirer des visiteurs sur votre site Web. Mais l’attraction ne mène nulle part si vous ne pouvez pas en tirer des conversions. Pour ce faire, vous devez connaître leurs besoins et leurs motivations et les aider à prendre une décision. Ce qui suit décrit quelles sont les clés de l’optimisation du contenu pour la conversion et comment les utiliser à votre avantage.

Se concentrer sur son public

La première étape consiste à vous mettre à la place de votre public cible. Quels sont leurs intérêts ? À quels obstacles sont-ils confrontés ? Où sont-ils dans l’entonnoir d’achat ? Répondez à ces questions afin de les orienter au mieux vers la conversion.

À ces fins, il est recommandé de créer un profil d’acheteur. Définissez-le avec le plus de détails possible et adressez-vous à votre public en utilisant un langage et des termes appropriés. Gardez à l’esprit que l’approche d’un client B2B est très différente de l’approche d’un acheteur B2C. Dans ce cas, un langage informel peut être approprié pour créer une plus grande familiarité avec votre public. C’est l’une des principales clés de l’optimisation du contenu pour la conversion.

Penser sérieusement aux CTA

De plus, vous devez faire attention à où et comment vous présentez votre appel à l’action. Il est également nécessaire de considérer où se situe le client dans le parcours d’achat.

Les utilisateurs en haut de l’entonnoir ne sont pas prêts à prendre une décision. Votre CTA doit viser à attirer leur attention et à établir une relation. Votre client potentiel est encore au stade de la recherche d’informations. Concentrez-vous sur la fourniture de contenu de valeur et excluez la vente directe pour le moment.

Au lieu de cela, pour un client qui se trouve au bas de l’entonnoir, le CTA peut conduire l’achat. Envisagez d’offrir des abonnements gratuits à durée limitée ou des ressources téléchargeables telles que des livres électroniques ou des démos.

Le placement des CTA est un autre facteur clé dans l’optimisation du contenu pour la conversion. Celles-ci ne doivent en aucun cas interrompre la lecture mais s’intégrer naturellement au contenu. Sinon, ils peuvent effrayer les clients potentiels en étant trop agressifs ou ennuyeux. Utilisez les CTA pour inviter vos visiteurs à approfondir le sujet et à trouver des solutions à leurs besoins.

Un appel à l’action efficace se concentre sur le point douloureux du client potentiel et fait appel à ses émotions. Cela les fait se sentir compris. Ils doivent croire que vous pouvez fournir une réponse, sinon une solution. Par conséquent, il est préférable de présenter le CTA après avoir établi une connexion avec votre public.

Présenter tout le potentiel du contenu

En se concentrant sur quelles sont les clés de l’optimisation des contenus, il est nécessaire d’aligner votre proposition avec les attentes de l’audience. Votre contenu doit guider et faciliter le parcours de l’acheteur. Pour cela, appliquez les recommandations suivantes :

Rédiger pour attirer l’attention du public

Si vous voulez savoir quelles sont les clés de l’optimisation du contenu pour la conversion, vous ne devez pas négliger rédaction de contenu. La langue est un outil de persuasion très puissant.

Faites attention à la grammaire et à l’orthographe et utilisez les adjectifs à bon escient. Soyez prudent dans votre choix de mots, afin que la formulation soit familière et significative pour les intérêts de votre public.

Structure le contenu pour faciliter la compréhension des informations clés

Aidez votre public à trouver rapidement les informations recherchées. Le format du contenu peut être votre meilleur allié ici. N’hésitez pas à ajouter des graphiques, des puces, des listes et des tableaux de comparaison.

Les éléments graphiques peuvent faciliter la compréhension du sujet et attirer l’attention du lecteur. Si le contenu est difficile à digérer ou peu invitant à lire, vous risquez de perdre votre audience malgré la valeur du contenu. N’oubliez pas que l’une des clés de l’optimisation du contenu pour la conversion est de fidéliser votre audience.

Évitez les longs blocs de texte et mettez en évidence les idées principales. Pour cela, les listes sont idéales car elles permettent de présenter les informations de manière concise, notamment s’il s’agit d’une quantité importante. De même, les tableaux comparatifs offrent, en un coup d’œil, une quantité importante de données intéressantes pour le lecteur. Parce que notre capacité d’attention est limitée, les tables sont un excellent moyen d’attirer l’intérêt des clients potentiels.